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直播带货让新东方翻红,彩票直播领域还有多少可能?

最近,新东方火了!在去年12月“双减”政策发布后,作为课外教育巨头的新东方迎来了企业寒冬,俞敏洪带领团队转战直播领域,在不温不火大半年后,新东方运用自己的“老本行”——双语直播再次翻红!股价翻倍,涨粉千万,主播董宇辉也屡次登上热搜。

 

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不得不说,如今的蓝海新领域直播到底有什么魔力?让沉寂已久的新东方在这股东风下,再次“咸鱼翻身”。在这样的新领域中,彩票又该如何参与其中,找到最适合的方式,打造行业新风向呢?在新媒体时代的转型发展,彩票直播领域还有多少可能?
 
解决传统营销痛点
直播让彩票线下引流
 
直播井喷的风口,彩票也在加入直播的行列。一直以来,彩票销售场景主要在线下实体门店、体验馆、卖场销售,彩票机构的宣传也以实体广告和网络广告为主,触达用户的营销链路又长又宽,还有局限性。直播的尝试,在一定程度上可以解决传统营销的痛点,让彩票实现多渠道引流和精准化运营。
 
“这是以我市董永和七仙女为文化背景专门设计的即开票——天仙配,也是全国首张孝爱文化主题彩票……”在快手短视频直播平台,滨州福彩正在通过网络向观众宣传展示彩票文化,大胆探索新媒体营销,开展线上营销“技能大比武”,运用“福彩直播间”“微视频大赛”等多平台开展网络直播和营销互动,福彩站主化身“网络主播”,成为福彩公益的宣讲者、快乐购彩的传播者。
 
湖南福彩在刮刮乐新票“唐潮-新彩绘散乐浮雕”上市之际,开展“百店齐刮·福彩送福”直播活动。以市州为单位组织参与“百店”齐刮“唐潮”票,通过视频连线各站点,同步展现全省齐刮的画面,打造“沉浸式”场景让彩民感受购彩新体验,并配套幸运礼赠,将新票上市营销活动推向高潮。直播活动2个小时,全省共销售刮刮乐90万元,直播观看人数达75700人,点赞量3万次,新增粉丝500人。
 
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在传统营销越来越难做的情况下,彩票线上直播的方式,一方面具有实时性和互动性,能够实时反馈用户行为和偏好,为彩票营销增添更丰富的互动玩法,吸引用户观看了解;另一方面,将顾客引流到线下门店转化,促进销量提升,传播彩票文化。对比传统的营销方式,直播的效果行不行,一试便知,省去了冗长繁琐的广告制作过程和花费,拥有立竿见影的效果。
 
赋予用户更多价值
直播让彩票无限可能
 
新东方之所以爆火,是因为它抓住了自身的独特优势,知识让它的直播间变得高级,英语让它的直播间化身课堂。彩票直播除了在引流之外,也应去思考一个问题,那就是除了彩票,我们还能给大众提供什么?在产品之外,如何让彩票直播变得更有附加价值,才是其走得长久,拥有无限可能的内在驱动力。
 
除了在买卖产品外,作为公益彩票,其实它能为大众提供的社会效应和经济效应很多,其中一项是解决就业岗位,促进民生事业发展。今年,宁波福彩通过“云上”招聘的方式,吸引了不少年轻的退役军人的眼球,短短两个小时的直播,近万人观看,收到简历50份。直播中第一批“揭榜挂帅”的项目就是开设福彩投注站,解决了一批退役军人的就业难题,推动社会共同富裕。
 
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一直以来,彩票中奖的真实性是大家津津乐道的话题,如何打破大众的这种刻板印象,了解彩票背后的内容,直播变成了利于品牌声量传播的重要工具。6月8日,第2022064期双色球一等奖687万被来自重庆九龙坡“合买团”中得。为传递好运,让大奖更透明,在征得同意后,重庆福彩中心官方视频号对领奖进行了全程直播。大奖得主们在线与网友尽情嗨聊、分享中奖时刻、侃中奖故事、揭秘选号过程……这样的真实透明让彩票的品牌度更加具有可信力。
 
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6月16日,浙江体彩组织了一场主题为“理性购彩大家谈”的直播活动,邀请了大学教授、心理咨询师、媒体记者与体彩从业者、购彩者代表一起畅聊责任彩票和理性购彩。可以说,这样的直播不仅更有意义,与时俱进向公众传播理性购彩、公益体彩的理念,也能不断提升品牌形象。
 
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带货并非直播的唯一答案,在彩票之外,找到属于自己的独特优势,先让直播成为一种触达渠道,赋予其更多的价值和意义,让用户拥有体验感、获得感,那么提升销量才是水到渠成的事。
 
打开发展空间
直播带动彩票行业升级
 
创新直播玩法、招募网红主播、邀请抖音、快手等官方团队指导和直播平台合作……在这一系列操作的背后,是彩票各级机构对自身角色、定位、功能的迅速重新思考。随着彩票直播的逐渐崛起,让这个传统行业找到了新生存载体和发展空间,凸显了生机和活力,更在潜移默化中推动着行业的转型升级。
 
重庆福彩曾开展了一场名为“打探重庆双色球602万大奖诞生地”网红直播活动,活动邀请一名网红主播前往一家刚刚中出大奖的福利彩票站进行直播。直播过程中设置了“金手指互动”线上和线下互动环节,线上互动是与在线网友进行抽奖互动,线下互动则是网友通过观看直播得知活动口令,带着口令前往现场领取一张幸运彩票。直播过程中还有主播、副播会与网友进行互动,调动直播氛围。首次开播吸引了近两千人在线观看,并在“新重庆”app、华龙网同步直播,其中“新重庆”直播观看达到78万人次。好玩有奖的幸运互动、颇有人气的流量主播、专业的团队调控,让直播前的观众纷纷感叹:“幸运就在身边”,这样的网红直播互动新模式让彩票焕发更多活力。
 
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今年3月份,湖北体彩也开展了一次特别的直播——“乐小星”带你“云赏花”。体彩小姐姐们身着樱花粉服饰,带着五颜六色的体彩吉祥物“乐小星”,走进了武汉市唯一的“樱花停车场”,一边带领粉丝们“云赏花”,一边提出一些与樱花、体彩相关的话题,同时对中国体育彩票公益属性进行讲解。直播间在与粉丝的互动聊天中,还设置了有奖问答、惊喜抽奖等环节,不仅能“赏花”,还能有机会收获到“乐小星”礼品。这样的公益直播活动,是彩票行业不断突破新媒体互动形式的又一次探索。
 
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目前,彩票直播仍然处于摸索尝试阶段。它的多重内容呈现形式,满足用户直观体验需求,能够快速触达客户,转化线下购彩流量,是形成彩票多元化销售方式和一个重要的营销手段,不断地推动行业的转型发展。但同时,它也是彩票行业进行官方发布、形象宣传和公益宣传的重要阵地。其能量不容小觑,在期待彩票直播更多可能的同时,其“威力”也不应乱用。

 

 

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